まず毎月1-2回の開発会議を持っていただきます。開発会議の企業側メンバーとしては経営、開発、営業の方、しかも出来れば若い方の参加を希望します。ここで経営者の参加は大変大きな意味を持ちます。私達はその会議に具体的開発アイテムの提案を持って臨みます。商品アイテムは企業側の業務関連、その流通関連等に関係するジャンルとするが特に限定はしません。要はここで「自分たちの欲しいモノ」を提案していきます。それは会議の都度提案します。そのアイテムに対して企業側の参加者の方から様々なご意見をいただきます。

上記提案内容より開発会議において協議をします。その結果提案のストック、棄却、採用打診の方向を検討し、大きく「やる方向」か「やらない方向」かに振り分けます。どちらとも言えない場合は「やらない方向」となります。必然的に。ここで一番問題なのは、「やりたいけど&」という場合で、そのためにもこの会議での経営側の参加は重大な意味を持ってきます。

　 　 ・マーケット構成（価格帯、商品のグレード、寿命等）の調査
・購買側意識の調査
・提案商品のマーケットにおける位置の調査
・提案商品に関する予算の検討

モックアップが出来たら、それを元に市場に於ける位置づけを再度協議します。実は、やはりはじめてそこでモノを見て、はじめて発言出来る方もいらっしゃいます。またどんなに図面や絵に慣れている人でも試作品を手にした時の感覚は別物になります。「ふーん、こんなもんか」と感じる人。「これは行ける！」 と思う人。様々です。私達はここでのfirst impressionは何と言っても大事だと思います。あるメーカーの開発室にはこの手の試作品が溢れ、担当者の机上には常に「次の商品」が無造作に並べてあるそうです。そこを通りかかった会社の人が思わず手にする試作品、それはどうやらかなりの高確立で「ヒット商品」となるそうです。要はそんなもんです。誰だって感覚的に「いいな」と感じたものは市場は受け入れる訳で、説明が先に来る様な商品はそれを聞いて納得したところで、納得するだけで終わります。

要は売れません。 その感覚的に「いいな」 が来たら、再び市場に於ける位置づけの再確認、製造原価のおおまかな予想をそろそろ始めます。

余談ですが、上記商品開発には私達は全く関与しておりません。当時その企業で開発に係わっていた社内の方から聞きました。